El Embudo Lineal ha Muerto
Durante décadas, hemos tratado la compra B2B como una rampa alimentada por gravedad. Leads entran arriba, y negocios salen abajo. Pero tus compradores no se mueven en línea recta. Dan vueltas, retroceden, consumen contenido compulsivamente y luego desaparecen.
El Problema con los MQLs
Optimizar para MQLs a menudo significa optimizar para correos electrónicos, no intención. Cuando bloqueas cada pieza de valor, puedes obtener un lead, pero pierdes al lector.
Una Nueva Arquitectura
Proponemos un modelo circular de Creación de Demanda y Captura de Demanda.
- Crear Demanda: Contenido sin barriers, de alto valor que educa al mercado.
- Capturar Demanda: Canales de alta intención (SEM, Sitios de Reseñas) para aquellos listos para comprar.
Deja de intentar forzar a los prospectos a través de un embudo. En su lugar, construye un ecosistema que quieran habitar.